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¿Por qué los móviles chinos son tan baratos? La estrategia asiática a examen

El señor Carl Pei, cabeza visible y responsable de uno de los smartphones chinos más famosos de la actualidad. El One Plus 2

El señor Carl Pei, cabeza visible y responsable de uno de los smartphones chinos más famosos de la actualidad. El One Plus 2

¿Por qué los móviles chinos son tan baratos? Una pregunta más difícil de responder de lo que parece. Los fabricantes chinos, únicamente con su mercado interno, son capaces de llegar a cifras astronómicas de ventas. Un mercado peculiar, en el que la oferta y la demanda alcanzan cotas absolutamente apabullantes. Meizu, Xiaomi, Huawei, Dogee, Zuk, Cubot…Son sólo algunos de los fabricantes que intentan ganarse un trozo del pastel. Algunos incluso, inconformistas de nacimiento, pretenden llevar al mundo entero la estrategia asiática. Pero, ¿en qué consiste esta estrategia? ¿Cómo consiguen unos precios de venta tan bajos?

No es que yo sea un experto en mercados asiáticos pero, gracias a la experiencia que dan los años, y a la basta enciclopedia que ofrece internet de cualquier tema, he conseguido hacerme una idea de cómo funciona esta estrategia. Cada vez más personas están optando por este tipo de smartphones. Mira a tu alrededor, seguro que conoces a alguien que rompió la pantalla de su teléfono hace poco. En muchas ocasiones, por el mismo precio que cuesta el arreglo, puedes comprar un smartphone chino de gran calidad. Sin ataduras ni cadenas perpetuas con una compañía telefónica.

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El beneficio está en los servicios, no en la venta de terminales

Un terminal con pantalla FullHD de 5,5 pulgadas, 3GB de memoria RAM, 16GB de memoria interna, una cámara de 13MP, lector de huellas dactilares y fabricación metálica…¿Cómo es posible que cueste menos de 200€? El secreto está en los servicios adicionales. Ahí encuentran los fabricantes chinos sus mayores beneficios. En la cultura asiática, una de las principales inquietudes de las personas es la moda. Y eso precisamente es lo que buscan en un smartphone. Buscan personalización a niveles extremos, buscan un complemento dentro de un conjunto, buscan diferenciarse del resto con todas las armas que tienen disponibles.

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Es curioso ver como todos y cada uno de estos fabricantes poseen sus propias tiendas de aplicaciones, donde ponen a disposición del usuario miles de temas de personalización, fondos de pantalla, estilos de letra, paquetes de iconos, de sonidos, de animaciones…Puedes cambiar a tu antojo todos y cada uno de los elementos del teléfono. ¿A quién no le gustaría que todos los iconos del teléfono fueran cabezas de Hellow Kitty? Quizá te parezca una tontería, pero cobrando a 1€ cada una de estas historias, y multiplicando por los 1400 millones de habitantes que hay en China…No soy matemático, pero el resultado de la operación es muy evidente: ojos fuera de sus órbitas con el símbolo del dólar, sonido de caja registradora incluido. Por eso pueden permitirse vender sus productos casi a precio de coste. Además, al movernos en cantidades de producción tan grandes, el coste marginal de cada smartphone es realmente bajo.

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La cultura asiática es muy peculiar, y los propios fabricantes son conscientes de que los demás mercados son totalmente diferentes. Sin embargo, se encuentran en ese punto en el que pueden aprovechar los beneficios del mercado local para expandirse hacia nuevas fronteras de forma agresiva. Este modelo de servicios adicionales quizá no sea lo más buscado en España, pero sí lo son los productos con una relación calidad-precio absolutamente brillante. Por supuesto no todo son ventajas (de hecho, tenemos un artículo enterito hablando acerca de los posibles riesgos que debes conocer antes de aventurarte a comprar un teléfono de estas características), pero sí suponen una alternativa de peso dentro del saturado mercado de móviles en nuestro país.

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En definitiva, los móviles chinos cada día están más presentes entre nuestras fronteras y las del mundo entero. Una estrategia tremendamente agresiva en precio que tiene su aquel y su entonces. La gama de entrada y la gama media se han vuelto muy competitivas, y hasta los principales fabricantes se están viendo amenazados por la potencia de los ojos rasgados. Todo esto, como siempre, deja a unos grandes beneficiados…Nosotros, los usuarios, gracias a la competencia que existe, y que está forzando a cada uno a ofrecer lo mejor de sí mismo. ¡Gracias China!


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